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    ๊ฐ์ •์  ๊ฐ์„ฑ์ด ์‚ฌ๊ฑด์˜ ๊ตฌ์„ฑ ์š”์†Œ๊ฐ€ ์•„๋‹Œ ๊ฒฝ์šฐ์—๋„ ์—ํ”ผ์†Œ๋“œ ๊ธฐ์–ต์„ ์ €์žฅํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต ํƒœ์•„๋ณดํ—˜ํŠน์•ฝ ์— ๋„ฃ์€ ๋‹ค์Œ ์ฑ…์žฅ์— ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ์„ž์–ด ๋ผ. ๊ทธ๊ฐ€ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์€ ์ผ์€ ์นœ๊ตฌ์™€ ํ•จ๊ป˜ ์Šคํฌ์ธ  ๊ฒฝ๊ธฐ์—๊ฐ€๋Š” ๊ฒƒ๋ฟ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋…€๋Š” ์ƒ๊ณ„๋น„ ๋ฌธ์ œ์™€ ๊ด€๋ จํ•˜์—ฌ ๋™์ •์‹ฌ๊ณผ ์ดํ•ด์˜ ์ •์‹ ์œผ๋กœ ๋‚จํŽธ๊ณผ ํ˜‘๋ ฅ ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ์œ„์น˜์—์žˆ์„๋ฟ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜ํŠน์•ฝ ๋งˆ๊ฐํ•˜๋ ค๊ณ  ํ•  ๋•Œ, ๋‹น์‹ ์ด ์‹ฌ๋ฆฌ์  ์ˆœ๊ฐ„์„ ์ž˜๋ชป ํŒ๋‹จํ–ˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ๊ฒŒ๋˜๋ฉด, ํŒ๋งค ๋ฐœํ‘œ๋ฅผ ๋‹ค์‹œ ๋˜๋Œ๋ ค ๋†“๊ณ , ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ๋น„์ƒ ์‚ฌํƒœ์— ๋Œ€๋น„ํ•˜์—ฌ ๋‹น์‹ ์ด ๊ตฌํ•œ ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ฒฐ๋ก ์„ ๋‚ด๋ฆฌ๊ฒŒ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋…€๋Š” ๋‚ด๊ฐ€ ์ง‘์— ๊ฐ€ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜ํŠน์•ฝ ๊ฐํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์นผ๋ฆฌ์ง€์—์„œ ๊ต์œก์„ ๋ฐ›์•˜๊ณ  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์‚ฌ๋ฌด์‹ค์—์„œ ๊ฒฝํ—˜์ด์žˆ๋Š” ์—ฌ์„ฑ์€ ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ํ›ˆ๋ จ์ด์—†๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋ณด๋‹ค ๊ฐ€์ •์˜ ์‹ค์งˆ์ ์ธ ์ฑ…์ž„์„ ๋งก์„ ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์ด ํ›จ์”ฌ ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ํŽธ๋‘ํ†ต์€ ์ผ๋ฐ˜ํ™” ๋œ ์ฃผ์˜๋ ฅ์„ ํ™œ์„ฑํ™”์‹œํ‚ค๊ณ  HPA ์ถ•๊ณผ์˜ ์ƒํ˜ธ ์ž‘์šฉ์„ ํ†ตํ•ด ์ „์ฒด ๋‡Œ – ์‹ ์ฒด๊ณ„๋ฅผ ๋™์›ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํด์€ ์ „ํ˜€ ์‚ฌ์‹ค์ด ์•„๋‹ˆ์—ˆ๋‹ค ๊ณ  ๋Œ€๋‹ตํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋…€๋Š” ์‹ฑํฌ๋Œ€ ์•„๋ž˜์—์„œ, ์‹๋ฃŒํ’ˆ ์ €์žฅ์‹ค์—์„œ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ฐจ๊ณ ์—์žˆ๋Š” ๋ฒ„ํ„ฐ ์Šคํ”„๋ ˆ์ด ์บ” ์ƒ์ž ์‚ฌ์ด์— ๋ฟŒ๋ฆฐ๋‹ค. ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ (Master Salesmen)์˜ ๋ฒ”์ฃผ์— ์˜ค๋ฅด๋ ค๋ฉด ๋น„์ƒ ์‚ฌํƒœ์— ๊ด€ํ•œ ์ •๋ณด๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋‚ด๊ฐ€ ์„ ํ˜ธํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์€ ์ธํ„ฐ๋„ท์—์„œ ์‚ฌ์šฉํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ํ•˜๋‚˜ ์ด์ƒ์˜ “๊ธˆ๊ณ ๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ”์ž…๋‹ˆ๋‹ค. “๋ฉ”๋ ˆ๋””์Šค๊ฐ€ ๋ถˆํ‰ํ–ˆ๋‹ค. “๋„ˆ๋Š” ๊ทธ๊ฑธ ๋ญ๋ผ ๋งํ•˜๋‹ˆ?”๋‚˜๋Š” ๋‚จํŽธ์—๊ฒŒ ๋ฌผ์—ˆ๋‹ค. ์–ด๋–ค ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ๋„ ์ž์‹ ์˜ ํŠธ๋Ÿผํ”„ ์นด๋“œ๋ฅผ ๊ฐ•์š”ํ•˜์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด ๊ทธ ์นด๋“œ๋ฅผ ๋ชจ๋‘ ์‚ฌ์šฉํ•˜์ง€ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜ํŠน์•ฝ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜ํŠน์•ฝ ํ”๋“ค๊ณ , ์ž์‹ ์„ ์†Œ๊ฐœ ํ•œ ๋ฐ ๋Œ€ํ•ด ๊ฐ์‚ฌ๋ฅผ ํ‘œํ•˜๋ฉฐ ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด์—๊ฒŒ ํ˜์‹ ์„ ๋‹ด๋‹นํ•˜๋Š” ์กฐ์ง์˜ ๊ณ ์œ„ ์ธ์‚ฌ์˜ ์ด๋ฆ„์„ ์ œ๊ณตํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    Chambers๋Š” “๋‚ด ์ด๋ฆ„์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋งํ–ˆ๊ณ  ๋‹น์‹ ์ด ๊ทธ์™€ ๋‹น์‹ ์˜ ์ƒ๊ฐ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ธฐ๋ฅผ ์›ํ•œ๋‹ค”๊ณ  ๋งํ–ˆ๋‹ค. ๋‚ด ์ƒˆ ์นœ๊ตฌ๋Š” ๊ทธ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋“ค๋ ค ์ฃผ๋ฉด์„œ ๋ฐฉ์„ ๋น„์ถ”๊ธฐ์— ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ๋ฐ๊ฒŒ ๋น›๋‚ฌ๋‹ค. “๋‚ด ๊ฒฝ๋ ฅ์˜ ํ•˜์ด๋ผ์ดํŠธ ์˜€์–ด, ๋ฉœ. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  # 5SecondRule์— ์—†์—ˆ๋‹ค๋ฉด ์ ˆ๋Œ€๋กœ ์ผ์–ด๋‚  ์ˆ˜ ์—†์—ˆ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ๋„ˆ์—๊ฒŒ ๊ฐ์‚ฌ ํ•  ์ˆ˜ ์—†๋‹ค. “๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ๋Š” ๋ง๋ถ™์˜€๋‹ค.”์˜ค, ์ด๋Ÿฐ, ๋‚˜๋Š” ๊ฑฐ์˜ ์žŠ์—ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ์ง€๊ธˆ ์ฑ”๋ฒ„์Šค๊ฐ€ ๋‚˜๋ฅผ ์†Œ๊ฐœ ํ•œ ๋‚จ์ž์™€ ์ผํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ธํ„ฐ๋ทฐ๋ฅผํ•˜๊ณ ์žˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์ง์—…์„ ์–ป์—ˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ๋‚˜๋Š” ์†”์งํžˆ ํƒœ์•„๋ณดํ—˜ํŠน์•ฝ ๋‹น์‹ ์ด ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์—ฐ์Šต ํ•  ๋•Œ๊นŒ์ง€ ์•„๋ฌด ๊ฒƒ๋„ ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ์˜ค์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋ž˜์„œ ์ €๋Š” ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ๋‹น์‹ ์ด ์ผ์ƒ์ ์ธ ์šฉ๊ธฐ๋กœ ํ–‰๋™ํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋งํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ํ–‰๋™์„ ํ†ตํ•ด ์‚ถ์˜ ๋ชจ๋“ ๋ฉด์„ ๊ฐœ์„ , ๋ณ€ํ™” ๋˜๋Š” ํ’๋ถ€ํ•˜๊ฒŒ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์บ ๋ธŒ๋ฆฌ์ง€ ๋Œ€ (University of Cambridge)์˜ ์‹ฌ๋ฆฌํ•™์ž ๋ธŒ๋ผ์ด์–ธ ๋ฆฌํ‹€ (Brian Little) ๊ต์ˆ˜๋Š” ๋ฐฉ๊ธˆ TED ํ† ํฌ ์ธ “๋„ˆ๋Š” ๋ˆ„๊ตฌ๋ƒ? ์„ฑ๊ฒฉ์˜ ์ˆ˜์ˆ˜๊ป˜๋ผ (Puzzle of Personality) “์—์„œ ๊ทธ๋Š” ์™ธํ–ฅ์  ์ธ ๊ฒƒ๊ณผ ๋‚ด์„ฑ์  ์ธ ๊ฒƒ์˜ ์ฐจ์ด์™€ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ˆ„๊ตฌ์ธ์ง€ ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ๋งŒ๋“œ๋Š” ๊ฒƒ๋“ค์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฆฌํ‹€ ๊ต์ˆ˜ (Less ๊ต์ˆ˜)์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด, ๊ทธ๊ฒŒ ๋ฌด์Šจ ์ผ์ธ๊ฐ€? ๊ทธ๋Š” ์šฐ๋ฆฌ์˜ ํŠน์„ฑ์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒํƒœ์•„๋ณดํ—˜ํŠน์•ฝ ํ™˜๊ธ‰ํ˜•์•”๋ณดํ—˜ ๋กฏ๋ฐ ์•”๋ณดํ—˜

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    ์ฒ˜๋ธŒ ์‹ค์†๋ณดํ—˜ ์‹ ๊ฒฝ์„ ๋งŽ์ด ์จ์•ผ๋ผ์  ํŠน์ด์‚ฌํ•ญ์— ๋งž์ถ”์–ด์ž์‹ ์ด ์›ํ•˜๋Š” ๋ณด์žฅ์„ ๋†’์€์ง„๋‹จ๋น„๋กœ ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€ ์ž์„ธํžˆ ์‚ดํŽด๋ณด์…”์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹คํšŒ์‚ฌ์— ๋”ฐ๋ผ ์žฌ๋ฐœ์ง„๋‹จ๊ธˆ์„ ์ง€๊ธ‰ํ•˜๊ฒŒ ๋‹ค๋ฅด๊ณ ์ž๊ถ์•” ์œ ๋ฐฉ์•” ๋‚œ์†Œ์•” ์ „๋ฆฝ์„ ์•”๊ฐ‘์ƒ์„ ์•” ๋ฐฉ๊ด‘์•” ๋“ฑ์˜ ๋ณด์žฅ๊ธˆ์•ก์ด ์ถ•์†Œ๋˜๋Š”๊ณณ๋„์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์—ฌ๋Ÿฌ๊ณณ์„ ์•Œ์•„๋ณด์‹œ๋Š”๊ฒŒ ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค๋ณดํ—˜๋น„๊ต์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ์ด์šฉํ•ด์„œ ์•Œ์•„๋ณด์‹œ๋ฉด๋‹ค์–‘ํ•œ ๋ณด์žฅ๋‚ด์šฉ์„ ์‚ดํŽด๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ ๊ฐœ์ธ์˜ ์—ฐ๋ น ์ง์—…์— ๋”ฐ๋ฅธ ๊ฐ€๊ฒฉ์ค‘์— ์กฐ๊ธˆ์ด๋ผ๋„์ €๋ ด ๊ทธ๋Š” ๋‘๋ ค์›€์˜ ๋ฐœํŒ์„ ๋ฉˆ์ถ”๊ณ  ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์˜ ์žฌ๋Šฅ์„ ๊ทธ๋“ค์˜ ๋‚˜๋ผ์˜ ์žฅ์ ์œผ๋กœ ์žฌํŒ๋งคํ–ˆ๋‹ค. ์ฑ…์ž„์€ ๋ง‰๋Œ€ํ•œ ๊ฐ€์น˜์˜ […]

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